• La consecución de los objetivos y la obtención de resultados se consigue a través de las personas de nada puede servir el esfuerzo de la planificación comercial si no tenemos a las personas adecuadas en los puestos adecuados

• Las personas de alto desempeño se adecuan a sus puestos y pueden hacer frente a las necesidades de aprendizaje que se les exige.
  
  
• Se sienten comodas con las demandas del entorno y las personas con las que deben trabajar.
  
  
• Disfrutan del trabajo y tienen motivacion para hacerlo.
  

SELECCIÓN DE COMERCIALES:

• El perfil indicador de ventas es una evaluacion que mide las cualidades esenciales para predecir el éxito del personal de ventas con un alto grado de precision.
  
  
• Un 55% de los comerciales se esfuerza por realizar un buen trabajo y fracasa.
  
  
• Un 25% podria estar trabajando en ventas pero estar vendiendo los productos o servicios inapropiados.
  
  
• Un 20% de la fuerza de ventas es compatible con sus puestos. estas son las personas que venden alrededor del 80% de todos los productos y servicios.
  
  
• Cuando se contrata a personal de ventas el objetivo es seleccionar a aquellos que estén ubicados en el rango superior.
  

¿QUE ASPECTOS MIDE EL PERFIL INDICADOR DE VENTAS?