• Los incentivos son amenudo la mayor fuente de motivacion de los vendedores.
  
  
• Al igual que en las estructuras comerciales cada compañía debe diseñar su propio plan de incentivos conforme a su situacion.
  
  
• Los sistemas de incentivos apropiados para una empresa pueden no funcionar en otra.
  
  
• Los planes de compensación no deben ser estáticos tiene que evolucionar conforme evoluciona la empresa debiendo estar sometidos a revisiones y modificaciones periódicas.
  
  
• Deben de compensar la consecucion de los objetivos tanto cualitativos como cuantitativos.
  
  
• No deben de ser complicados en cuanto a su comprensión.
  

REQUISITOS:

• Sencillez :en su forma de comprensión.
  
  
• Equidad : justo para los vendedores y la empresa.
  
  
• Flexibilidad: capaz de adaptarse a las diferencias del mercado /productos y zonas.
  
  
• Estabilidad en los ingresos : debe permitir unos ingresos mensuales razonablemente uniformes.
  
  
• Coherente con la politica comercial de la empresa.
  
  
• Estimulante : no fijar limites . el vendedor debe obtener una compensacion mayor cuando su labor y resultados estan por encima de lo que se espera de el puntualidad en los pagos.
  
  
• Suficiencia : debe permitir un nivel de vida digno.