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Sus clientes son el futuro de su empresa. LMS Leadership partner en España de Miller Heiman
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Cursos de formación - LMS LEADERSHIP Partner en España de Miller Heiman
  • La mayor parte de los vendedores utiliza técnicas de venta tradicionales aprendidas en cursos de formación estandares.

  • La mayoría no dedica el tiempo necesario a preparar bien las visitas. No conocen bien a su cliente ni a los diferentes tipos de competidores entre los que puede estar la empresa-cliente.

  • Generalmente no se identifican los diferentes interlocutores en la empresa cliente ni su poder de veto o influencia.

  • Todos los vendedores siguen su esquema del ciclo de ventas sin tener en cuenta los pasos y el ciclo de compra del cliente.

  • Todo el mundo utiliza el mismo tipo de preguntas, el mismo método para rebatir las objeciones, las mismas técnicas de cierre.

  • Muchas veces se envía una propuesta y luego resulta prácticamente imposible volver a contactar con el cliente.

HACER LO QUE HACE TODO EL MUNDO NO ES UNA ALTERNATIVA

¡¡ LA CLAVE ES DIFERENCIARSE !!

  • Ahora existe otra manera de vender distinta al método tradicional y la clave sigue siendo el vendedor.

  • Los clientes deben de saber la diferencia entre comprar a su compañía y no sólo a la competencia sino cualquier alternativa.

  • Si no la ven el único argumento para venderles es el precio.

  • Vender sólo precio es vender las fortalezas de la competencia.

  • Los clientes no compran productos, servicios y beneficios por si solos, los clientes adquieren valor.

  • Conozca, desarrolle y aproveche la aportación de los diferentes conceptos de valor que su empresa puede proporcionar al cliente.

  • Conozca los métodos de venta para crear relaciones a largo plazo con sus clientes.

  • Conozca los ciclos, pasos y motivaciones de compra del cliente.

  • Cree una nueva relación haga de su cliente su socio.

   Esquema Formación - LMS LEADERSHIP Partner en España de Miller Heiman