• La mayor parte de los vendedores utiliza técnicas de venta tradicionales aprendidas en cursos de formación estandares.
  
  
• La mayoría no dedica el tiempo necesario a preparar bien las visitas. No conocen bien a su cliente ni a los diferentes tipos de competidores entre los que puede estar la empresa-cliente.
  
  
• Generalmente no se identifican los diferentes interlocutores en la empresa cliente ni su poder de veto o influencia.
  
  
• Todos los vendedores siguen su esquema del ciclo de ventas sin tener en cuenta los pasos y el ciclo de compra del cliente.
  
  
• Todo el mundo utiliza el mismo tipo de preguntas, el mismo método para rebatir las objeciones, las mismas técnicas de cierre.
  
  
• Muchas veces se envía una propuesta y luego resulta prácticamente imposible volver a contactar con el cliente.
  

HACER LO QUE HACE TODO EL MUNDO NO ES UNA ALTERNATIVA

¡¡ LA CLAVE ES DIFERENCIARSE !!

• Ahora existe otra manera de vender distinta al método tradicional y la clave sigue siendo el vendedor.
  
  
• Los clientes deben de saber la diferencia entre comprar a su compañía y no sólo a la competencia sino cualquier alternativa.
  
  
• Si no la ven el único argumento para venderles es el precio.
  
  
• Vender sólo precio es vender las fortalezas de la competencia.
  
  
• Los clientes no compran productos, servicios y beneficios por si solos, los clientes adquieren valor.
  
  
• Conozca, desarrolle y aproveche la aportación de los diferentes conceptos de valor que su empresa puede proporcionar al cliente.
  
  
• Conozca los métodos de venta para crear relaciones a largo plazo con sus clientes.
  
  
• Conozca los ciclos, pasos y motivaciones de compra del cliente.
  
  
• Cree una nueva relación haga de su cliente su socio.