- Necesitamos incrementar las ventas. Hay un elevado mercado
potencial y por más tiempo y esfuerzo que dedicamos
no conseguimos llegar a el de una manera efectiva. ¿Qué
tenemos que hacer?.
- ¿Cómo podemos aumentar el ratio de fidelización
de nuestros clientes y vender más dentro de nuestra
cartera?
- ¿Cuál es nuestra aportación de valor
al mercado con respecto a la competencia?
- ¿Es nuestra estructura comercial adecuada para
llegar de una manera efectiva a los diferentes tipos de
clientes?.
- ¿Tenemos los comerciales adecuados y tiene la formación
precisa para responder a las expectativas de cada perfil
de cliente?.¿Están bien ubicados en sus puestos?
- ¿Están siendo realmente eficaces en cuanto
a implantación y resultados nuestros planes y estrategias
comerciales?
- ¿Y nuestras campañas y acciones de Marketing?.¿Cómo
está posicionada nuestra marca en el mercado, con
que percepción?
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